来場セミナー
定額制クラブ
丸くおさめる交渉の技術 基本編【午前】
日付
日時
10:00 〜 13:00
会場案内
概要(狙い)
・丸くおさめるための交渉の基本とポイントが理解できます ・事前準備の仕方から実際の交渉の進め方までの、実践的なスキルが身につきます
対象者
・営業担当者、若手・中堅社員、管理職 ・交渉力を高めたい方
講師
未来創造グループ 代表・税理士
株式会社未来創造コンサルティング 代表取締役
三谷 淳 氏
略歴: 慶應義塾大学法学部出身。ゴールから逆算する勉強法で1996年に司法試験に最年少合格し、2000年に弁護士登録後は横浜の大手法律事務所に勤め、数多くの裁判を手がける。このころ旧日本軍の爆雷国家賠償訴訟に勝訴し、数々のマスコミに取り上げられる。しかし、2006年に独立し、三谷総合法律事務所(現・未来創造弁護士法人)を設立すると、裁判で勝つことよりむしろ「裁判にならない事が大切である」と考えるようになり、徹底した紛争予防と話し合い(交渉)による早期解決を研究した結果、「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれ、企業経営者から絶大な支持を受けるようになる。2010年に同世代経営者勉強会【S70’s】を立ち上げ、延べ3000人の経営者メンバーと切磋琢磨するほか、京セラ創業者稲盛和夫氏から直々に経営哲学を学び、経営の王道を探求し、2013年には経済産業大臣より経営革新等支援機関に認定される。弁護士の他にも、税理士、上場企業取締役の三役をこなし、法律サポートだけでなく数字と経営が分かる「経営を伸ばす顧問弁護士」として、上場企業から社員数名の企業まで全国のクライアントからの依頼に応える。
プログラム
1.相手が喜び自分も得する交渉をしよう 1)ハーバード流、ユダヤ式の交渉がうまくいかない理由 2)【ワーク】交渉と聞くとどのような場面を思い出しますか?最近うまくいかなかった交渉はありますか? 3)仕事もプライベートも人生は交渉の連続 4)かしこい人はケンカしない。三谷流交渉の極意 2.交渉は事前準備が8割 1)事前準備で調べておくべき5つのこと 2)ファーストコンタクトが勝負を分ける 3)【ワーク】初めて会う交渉相手に、あなたは何を聞きますか? 4)初めての交渉で相手から入手したい5つの情報 3.交渉成立は早い方がいい 1)返事はすぐにする 2)期限の大切さ 3)かけひきをしない 4)【ワーク】条件を小出しにする交渉と、かけひきをしない交渉を比べてみよう 5)将来のことだけを話す 4.バトナを制する者は交渉を制する 1)バトナの意味と重要性 2)【ワーク】設例を使ってバトナを用意しよう オフィスの引っ越し責任者に抜擢されたあなたは、 ア)不動産仲介業者、イ)内装業者、ウ)パソコン・電話の設置会社 とどのような交渉をしますか? 3)バトナは複数用意しよう 4)バトナがないときの対処法